来源：金融八卦女
那套4.5亿的范思哲豪宅里，只有管家和保姆住着。一间20平方米的凌乱小书房，是主人最安心的角落。
文｜袁斯来
编辑｜糖槭
来源｜腾讯新闻谷雨工作室（ID：guyulab）
1.
/豪宅/
“长安太和”隐藏在北京东二环内，这里离天安门只有3公里，在14层高的露台，能直眺西山，俯瞰半个北京城，甚至可以看到故宫的一部分琉璃瓦屋顶。
前厅和电梯间铺满棕色和白色大理石，电梯品牌是价格不菲的蒂森克虏伯，豪宅的电梯中，自然是没有广告牌的。“洋房姐姐”正在这里拍摄新的短视频，她做豪宅品鉴，在短视频平台有多万粉丝，算是房地产领域大号。
这套长安太和的房，售价为万人民币。如果只论售价，其实这套房子刚刚触到豪宅定义的下限。洋房姐姐解释：“我们销售部门对豪宅的定义，你得是在这种一千平米以上，售价在一亿以上的别墅；如果是大平层，需要在核心地段，售价在五六千万以上。”
但她也说，豪宅的重要属性还是稀缺，这里和长安街比邻，绝对的黄金地段。“核心地段的大平层，四环内平、平的大平层，现在也很少有新房了。”也称得上豪宅。
拍摄从上午9点开始，除了洋房姐姐，还有两个摄影师，两个助理，一个销售兼职当剧务。拍摄时，洋房姐姐需要一次次推开大门，一次次说出同样的台词：“客户让我帮忙找一套长安街旁的房子，安排。”拍累了，大家就坐在沙发上歇一会儿。下午4点多，终于完成屋内的拍摄，要去楼下拍外景。摄影师问助理，“现在风多少级了？”对方回答，“5级。”摄影师叹了口气。
▲“洋房姐姐”在长安街旁的豪宅拍摄“洋房姐姐”视频截图
豪宅类短视频博主很多出身于房地产行业。头部大号“小艾大叔”艾青，早年是绿城蠡湖香樟园营销中心总经理。“大白探房”的大白也在房产领域做了8年。“晓桃聊房”的老板一直在杭州，先是做开发商，现在做代理。而洋房姐姐之前是财经节目的导演和制片，创业初期做泛财经内容，之后才转到海外房产，现在团队与开发商合作销售豪宅。
年11月前，洋房姐姐的团队看到YouTube上一些博主专拍头等舱体验——有的可以在大床睡觉，有的可以洗澡——这给了他们灵感，“我们当时说那我们在房产里也拍最牛逼的，最贵的。”
他们去北京一套2.2亿的样板间拍了第一条视频。那时面对镜头表演，洋房姐姐还有些紧张，绷着表情，听到一个夸张的数字，只能竖大拇指回应。
出乎所有人的预料，这条视频一炮走红。那是一套在北京中央别墅区的豪宅，6分多钟的短视频拍了一天，听开发商介绍万装修的厨房和床头有大片苏绣的平米卧室。最刺激观众的是一盏17米的水晶吊灯，洗一次吊灯就要花10万元人民币。洋房姐姐忍不住“wow”了一声，“这灯还真是很震撼的！”
视频火的那天晚上，洋房姐姐手机响个不停，有找她买房的，有找她卖房的，有灯具商问能不能合作。
粉丝们买不起房子，也没有生意可做，但留言也很热烈，“帮问下物业费，让我彻底死心。”“今晚做梦的素材很满意，谢谢。”“你没事来我家干啥，一会还得再拖一遍地。”
洋房姐姐知道，视频抓到了受众的痒点。她告诉我，拍摄了多条视频后，现在要让粉丝做梦越来越难。“那个时候你播17米吊灯10万洗一次能火，现在播你就火不了，因为大家真的是被惯坏了，即使我们可能不是生活在那个环境，但是我已经见识很多了，当然也有评论或弹幕里说：看了洋房姐姐的视频，我又有奋斗的动力了。”
洋房姐姐和一些短视频大号几乎同时发现，“豪宅”这个天生的话题竟然一直没有进到流量的海洋。但那以后短短几个月，北上广深包括一些省会城市的豪宅就被拍了个遍。
▲B站“洋房姐姐”主页截图
当然，有些“神盘”至今仍然笼罩在神秘中，比如号称未来单价要升到50万/平方米的“深圳湾一号”。
“大白探房”也是房地产垂类的头部大号，他很早就想去深圳湾一号拍摄，那是深圳乃至全国最有名的豪宅之一。窗外是度海景，俯瞰深圳和香港，据称最大的一套毛坯房要6亿左右。那里一户一层，没有邻居，但楼上楼下尽是传闻中的顶级富豪们。因为物业以管理森严著称，那时还没有博主拍过那里的新房。
大白花了三个半月，托了无数朋友关系，终于得到了一位业主许可，可以拍对方那套空置的房子。这套房子抵得上三四套深圳高档小区的住宅，但在“深圳湾一号”算普通。
业主很谨慎，提前告诉他们，不要谈到价格。拍摄当天，还派了两个人全程监督，一个司机，一个助理。
当他们在楼下拿出机器准备拍园林时，保安走了过来，厉声呵斥，让他们马上关机。他们才知道，这里不许拍房间外任何场景，包括楼下花园、保安亭、停车场。大白入行房地产营销好几年了，豪宅也见过不少，但那天还是感到有些局促，规规矩矩地坐在沙发上，和合作的博主聊名表，后来他寻机去阳台溜了一圈，把海景放在片头。审片子时，业主也不是很愿意展示，他解释：要是没这个开头，视频真的没法看。这才保留下来。
其实最让大白感到兴奋的是同样禁止拍摄的地下车库，在那里，他看到上千万的劳斯莱斯顶级SUV，法拉利。他第一次见到阿波罗太阳神真车。那辆0多万的跑车通身紫色，渐变的金色前盖，钻石状车灯像两只细长的眼睛。
他之前只看过这辆车的视频。难以克制，他摸了一下车身，碳纤维触感轻盈到不可思议。“哇，原来是这样的。”“要是能在地下车库拍，一定能火。”
大白爱笑，开朗，语速很快。他曾经在深圳开了家公司，做豪宅CRM（客户关系管理）系统，“大白探房”算是第二次创业了。他大学学计算机，后来又写代码，喜欢逻辑而不是故事，但在视频里，他换了一个人。
他非常喜欢周星驰，《功夫》看了有30遍，他的视频也一目了然地始终向星爷“致敬”：带着小圆眼镜、吊儿郎当的“大白”不是跌进泳池就是瘫在地板上来回蹭，有时还在昂贵的大理石桌台做黑暗料理。
看到什么特别“豪”的设施，他总会拉长声音，做出明显的调侃状，说出两个字：“上流。”他去看过一套在半山报价1.6亿的豪宅，开门就能看到价值万的潮汕木雕。负一楼种了棵树，二楼平米，三楼才是80平米主卧。“小王，扶我起来”，视频里，大白看到木雕，夸张地倒在椅子上。助手推他进屋，“老板，咱不能让人看扁了。”他对我说自己曾经试过传统的vlog，只是展示，没有无厘头的情节，结果点击量很糟糕，“一定是要接地气的，不然用户不会喜欢。”
▲“大白探房”视频的标配：上流“大白探房”视频截图
“爱探宅”博主Hennary每次去这种房子，都会很小心。在一套1.5亿的豪宅，他看到玻璃做成的楼梯。没有护栏，看起来就是薄薄一片悬在半空，一头插在墙内，踩上去仿佛立刻就会折断。“上去吧，没关系的，这是钢化玻璃。”开发商招呼他。Hannary试了一下，出乎意料地坚实。
对于这些UP主们，拍过一套套豪宅后，最先脱敏的是价格，前段时间，有买家给“晓桃聊房”的出镜主持兼运营金梦发了验资证明，流水显示是5亿，那是一长串像手机号码一样的数字了。看到这样的数字心中会有波澜吗？金梦回答：“没有啊，我的客户都是给我发这样的验资证明。”
但金梦也承认，金钱能买到的东西，有时仍然会让她印象深刻。她始终记得在一套豪宅样板间的一楼向下望过去，地下室白色的大缸里有几只手臂长的灰色小鲨鱼正慢吞吞地游泳。“还是挺牛的，鱼缸里养鲨鱼。”这类鱼缸通常造价都要数十万，还不算需要空运过来几吨海水和后续养护系统。
2.
/漫长的交易/
“晓桃聊房”的老板原本是开发商，年创业做高端房产项目的全案代理，去年开始拍视频，作为营销方式的一种。“洋房姐姐”也有豪宅销售业务。主播不是传统的豪宅中介，要在茫茫人海中触达高净值客户，他们只有先生产出吸引人的内容。即便如大白这样，他不卖房，只提供内容，做KOL矩阵服务于不同类型的房产开发商，但他的视频播出后，后台也会出现很多这样的留言：“四千万，帮我在上海找一个房子。”
豪宅成交周期长，通常是一笔很难做的大生意。有的客户成交周期一年，两年的也很常见。这个过程需要技巧、耐力和精力，还需要缘分。
有的公司内部有评分体系，比如给客户打过电话加一分，
联系电话：