作者：阎铭
幕墙技术促进销售。举我工作中经历过的10个例子说一说吧。
1，吉林西清真寺
2，襄樊国税局
3，包头火车站
4，沈阳北站
5，双鹤药业
6，抚顺客运站
7，唐轩中心
8，石家庄电信
9，单元式幕墙
10，石材规范
1，吉林省吉林市西清真寺工程。
那年，我在沈阳强风铝业工程有限公司任总经理，洽谈吉林省吉林市西清真寺幕墙工程。此项目是吉林市为原西清真寺动迁后补偿建设的新工程。由市宗教局负责，西清真寺教会参与监督的工程项目。
西清真寺是伊斯兰教的殿堂。看着西清真寺的建筑图，想起我在非洲考察时的建筑。那时，我随团去非洲考察，历时半个月。也曾到过非洲大陆的最南端南非的好望角，眺望南极。去过肯尼亚马赛马拉世界公园，看野生动物大迁徙。到埃及看金字塔，狮身人面像。不过，出于职业习惯，我看的更多的是建筑，给我印象最深的是非洲的阿拉伯建筑，尤其是寺院。
随团拜访了一些著名的寺院，主要是埃及的和迪拜的。也利用休息空余时间，自行打车看了一些就近的非著名寺院。总的来说，我被这些建筑震撼了。金碧辉煌，精雕细刻，几十、几百年的持续修建，让人叹服。也在我脑海中留下了深刻的印象。在国内，还真没见过，这哪里是建筑，这是艺术品。
这次有兴参与这个项目，将尽一切可能做一个标志性的建筑，做个作品。
这个建筑核心项目是一大四小五个穹顶。原设计是西瓜瓣一样的立面分格，由梯形的平面铝板拼成球顶。颜色为金黄色。我不看好。
仔细琢磨方案，反复推敲，在控制总价的前提下，推出了全新的方案。
将钢结构梁构架改成球网架薄壳结构。
将西瓜瓣式的铝平板分格改为菱形双曲铝板插接分格。
颜色由普通金黄色调整为加德满都金色。
在球面下部印刷一圈伊斯兰图案。
在铝板接缝处，用硅酮胶密封。为避免黑色胶缝形成渔网一样的黑格子，特殊定做了金黄色硅酮密封胶，美化穹顶，取得较好的视觉效果。
方案一推出，就得到了教会的认可。并将各公司方案展出，由教区的信徒表决。一致选中我司方案。
最终此项目由我司施工完成。
该幕墙项目荣获《中国建筑裝饰奖金奖(幕墙类)》。
2，湖北襄樊市国税局大厦幕墙工程。
那年，我在沈阳强风铝业工程有限公司任董事长。
襄樊市国税局大厦当年是襄樊市第一高楼。原设计是一条玻璃，一条铝板，俗称斑马楼。当年这种楼很流行。洽谈时也改了几版方案，调调色，换换材质，但甲方均不满意。甲方要做最漂亮的。
公司决定，还是外请建筑设计的大咖合作设计。
将一层一条横向铝板改为两层一条，增加竖向铝板柱，调整立面风格。塔楼渐进退台，顶部球形穹顶，辅以泛光照明。
效果图一出来，就非常靓丽抢眼。当年还没有用电脑制作效果图，纯手工喷绘，作画一样。
外立面设计方案一推出，即得到甲方认可，决定按此图修正方案招标。
由于我司对方案反复推敲，很熟悉。设计结构可靠，尺寸精准，材料选用得当，最终得以中标。
通过方案设计，也让甲方认可了我公司的技术实力，比较竞争对手的方案，取得了好印象，促进了销售工作的开展。
这个工程做完后，在当地也造成了影响。先后有多个单位来实地考察，我公司又在当地中标了好几个项目。
3，内蒙包头市火车站工程。
那年，我在沈阳强风铝业工程有限公司任董事长。我们投标内蒙古包头市火车站幕墙工程。包头站由铁路局和包头市政府共同出资兴建。我司在竞标中并不占优。
幕墙工程的预埋件已由参与竞标的另一家幕墙公司配合施工完成。分析这个幕墙项目，由于铁路车站站房层间较高，单跨高六米多，采用钢铝混合立柱。钢管立柱，虽可以表面喷漆处理，但并不十分美观，内饰效果一般。
我方研究决定，推荐采用当时较为先进的铝包钢立柱。即立柱受力结构，采用上海产耐候钢方管，外部用薄壁铝型材包裹覆盖，铝材表面喷氟碳漆，看起来与铝型材立柱一样。但造价得到控制，比全铝幕墙便宜得多。
投标中，我方方案被相中。美观大方。得到包头市政府方的认可。虽然价格比对方略高一点，但还是得以中标。
路局更关心站房的功能，而政府把火车站认定为城市的门面，对美观形象更重视。
我方的技术方案更满足城市的形象要求。
技术的进步促进了销售工作。当年还没有哪家幕墙公司推出这种结构。如今，也有一些公司会做了。
技术领先一小步，就会促进销售工作。
该幕墙项目荣获《中国建筑裝饰奖金奖(幕墙类)》。
4，沈阳北站采光顶工程。
那还是年，公司刚起步，我也年轻，才24岁，在中外合资沈阳强风天窗幕墙有限公司当设计员。公司施工沈阳北站采光顶工程。我带着工人在现场施工。公司老板说，采光顶下面就是4部扶梯，千万别漏水，烧毁了电梯我们赔不起。
由四棱锥采光顶组合成片，防水工程的关键在排水天沟。一段段钢槽焊接构成的排水天沟，要保证焊缝不漏水，需认真检查。当时，公司没有无损探伤仪器，只能靠土办法。工人焊接完成后，我拎着水瓶，一道一道焊缝检查。平焊缝、立焊缝、仰焊缝，水试的漏点处，一一做好标记，再让工人补焊。全部补完后，我又用煤油检查了一遍焊缝，煤油的浸透比水还强，在军工厂里，我们也曾这样查焊缝。在发现的漏点处再次补焊。全部无问题后，我又用黄泥堵住出水口，将排水天沟灌满水，静置两天，确认不漏后，再进行下一道工序施工。工程完工后，确实不漏水，二十年后，采光顶又进行了翻新。这期间，公司从未被找去排故，多次乘火车出门，从采光顶下乘扶梯上楼，很自豪。当年同行公司做的采光顶多有漏水。我们的工程完工后，也多次领客户去考察，客户信得过，也给了我们多个采光顶工程项目。
认真负责工作，做出信得过的样板工程，促进销售成交。
5，北京市双鹤药业公司办公楼工程。
那年，我在沈阳强风铝业工程有限公司任总经理。
北京双鹤药业公司幕墙项目洽谈期间正赶上北京Sars疫情。竞争的幕墙公司，外地的都撤离了。我司销售办事处坚持驻守，点对点工作，做好防疫。
与双鹤公司主管领导约好见面。我专程带车进京，拜会甲方。
甲方领导很高兴。但提出了一项具体事情。各家送来的铝复合板样颜色不满意，没有一块板的绿色与双鹤药业集团logo的绿色一致，白色还可以。
这事儿我能想办法解决，订购一批绿色复合板，颜色按甲方要求。给我一个色样我做块样板给甲方看。
“那太好了，你能做到，集团大领导会很满意，这项目就有戏了。”甲方领导说。
回来后，我仔细回顾、联络了国内复合板厂家，选择有铝卷滚涂生产线的铝复合板生产厂家。调漆打样。依据色样做了三种，浅、中、深绿色样板，送北京由领导选定。领导很满意，最终经商务洽谈将幕墙工程定给我司施工。
能凭借对国内材料厂家的了解，解决甲方的困扰，顺利对接销售工作，促成项目进展。
顺便说一下，这个项目价格就是市场价，但在实际工作中，定制铝复合板时，我们依据大楼，量体裁衣，定做了大量市场上没有的窄幅(毫米)宽的铝复合板，板材利用率提高到95%左右，工程获得了较好的利润率。
技术多做些工作，满足了客户的特殊需求。做别人不做的事，促进销售工作顺利开展。
6，辽宁省抚顺市客运站工程。
那年，我在沈阳强风铝业工程有限公司任总经理。记得当时洽谈抚顺市客运站。经与甲方交流，有几家幕墙公司也同时在争取这个项目。其中一家还是上一个抚顺客运站的幕墙施工单位，竞争比较激烈。同时得知这个新站与刚建完的江西南昌客运站基本一致。
针对此情况，我了解到南昌客运站是沈阳远大铝业工程有限公司上海公司建设的幕墙工程。遂与远大上海公司电话沟通。上海公司总工胡庆伟首先问我，
“远大参与投标了吗？"“没有。”这个项目远大公司确实没参与。“那就好办了，你想了解什么，尽管来吧。"(胡总，我在远大当总工程师的时候，胡总是副总工程师，我俩一个办公室，坐我对面。)
于是我(总经理)带领公司总工程师，项目经理，我们三人首先飞抵上海远大公司与胡总全面沟通，了解了南昌客运站幕墙工程建设的情况，以及工程当时出现的问题，最终是如何解决的。
这个工程出现的主要问题就是点式幕墙玻璃炸裂过多，超过玻璃自爆率，造成更换维护成本巨增，工程项目亏损。究其原因，是因为赶工期，在幕墙钢桁架梁焊接安装后，随即开始焊接安装驳接爪，装玻璃。而后，钢结构回弹变形，产生位移，玻璃应力过大，爆裂近1/3，这是个惨痛的教训。
随后，我们又飞抵南昌现场考察了已建成的南昌客运站，并对此工程进行了总结、拍照。
在随后的招投标过程中，我方派总工程师陈煜对抚顺客运站幕墙工程进行技术施工方案讲述，陈述了我司对类似工程的调研过程，并提出了可行的解决方案。在工期安排中，着重强调了要在钢桁架焊接安装后静置存放，释放、消除变形位移，然后重新测量、定位，再焊接驳接爪，这样就避免了玻璃产生较大内应力，导致炸裂。我方也将此写入标书方案，而其他三家公司对此都没有表述，施工方案不合理。评审专家通过对比，
一边倒的打分。我司以高分差排名第一，中标。
通过这个例子，也就说明技术在销售工作中的重要性。扎实、认真的技术工作，认真准备、研究工程项目，会起到意想不到的效果。评标结果还未出来，我就在休息室里说，肯定中了。没可比性，其他三家不是对手，关系再好也没用。
7，沈阳市唐轩中心幕墙工程。
那年，我在辽宁铧峪铝业工程有限公司任总经理。我们投标唐轩地产公司开发的唐轩中心幕墙工程项目。甲方的总工程师是清华大学毕业的。对幕墙项目，提出了较高的要求。对此，我们认真研究了幕墙项目的技术。在方案设计中，突出了技术特点，重点解决了甲方提出的两点技术要求。
工程技术亮点:
1，玻璃幕墙开启扇采用隐框断桥铝上翻窗。提高了幕墙整体保温性能。解决了原有开启扇冬天窗框结霜化水的问题。
2，每隔3块玻璃设一装饰立柱。在立柱两侧分别预设了灯槽，不用时用铝盖板封闭。可将灯带安装在灯槽内，夜间开灯满足夜视效果，白天隐藏在灯槽内，基本不可见。
(注:幕墙部分己施工完成，后由于开发商总工调离，泛光照明单位未与我们联系，只简单的把灯带装到立柱外面，未启用灯槽，留下遗憾。)
在外装饰柱的设计时，我们将一个大尺寸装饰立柱铝型材，改为由二个小尺寸铝型材组合结构。型材壁厚降低了一半。型材由常用的吨挤压机生产，没用特大吨位挤压机。降低了型材每吨生产的加工费。降低了工程材料成本，满足了甲方即省钱效果又好的要求。
我们的技术方案，得到了甲方的认可，甲方将技术含量比较高的主楼项目给了我们，将普通幕墙项目裙楼给了长期与甲方合作的另一个幕墙单位。
幕墙工程项目部:
总指挥阎铭
辽宁省装饰协会幕墙分会会长
辽宁省装饰协会幕墙专家组组长资深专家。
幕墙项目经理马福权一级注册建造师
幕墙技术负责人胡旭
辽宁省装饰协会幕墙专家组资深专家。
中国建筑装饰协会幕墙专家组专家。
优秀的专业团队，做的幕墙就是不一样。
甲方对我们项目管理团队比较满意。
这个项目刚做完，甲方又给了我们一个，他们另一个地产项目的幕墙工程唐轩公馆幕墙。
在项目洽谈中，了解甲方的实际需求，并积极解决，与其它同行做出差异化。以先进适用的技术取得甲方认可，促成工程项目合作，推动了销售工作。
8，河北省石家庄市电信第二枢纽大厦幕墙工程。
那一年，公司洽谈石家庄市电信第二枢纽大厦幕墙项目。当时，我在沈阳远大铝业工程有限公司任总工程师(兼总质量师)。销售老总苏珂找到我，说这个项目的事。甲方基建处的副处长主管技术，很酸，油盐不进，很难接触。交流很困难。希望我上去帮帮销售。那就去试试。研究项目后，带了两个方案算是话题吧，去甲方交流。谈了有2个小时，从工程选材谈到国内材料加工水平，行业动态，与国外差距，聊的很好，并互留联络电话，随时保持沟通、咨询。感觉挺好沟通，聊的都是专业的事，只是不爱拉家常。
大领导对原设计院的外饰方案不是很满意，我们反复地做方案，真是做到了黔驴技穷，和竞争对手广东中山盛兴幕墙公司比着做，做了30多个方案，对方也是。后来对方设计员带着电脑到甲方办公，随时改方案。这是我这些年来给甲方做效果图方案最多的一个项目。最终按原设计院方案招投标。
公司老板期间也单独找我谈过话，说这个项目是当年公司最大的一个项目，一定要重视，坚决拿下来。这一年，我要抓好二件大事，别的都可以放。把这个项目拿下来，明年公司大家就有饭吃。再一个把单元式幕墙开发出来，公司就有发展。
招投标开始，我知道石家庄市号称左家庄，标书要求极严，执行的也极左，有差错就费标。邻近投标，我认真仔细地审核投标文件，图纸。投标部昼夜加班，陆续交上来。一摞一摞的文件、图纸，审阅、修改，工作量太大了，别人该做的都做了，我这里别人又帮不上忙，真是累人。我在投标部连续工作48个小时。困了就趴桌子上眯一会儿，都完了又随同投标小组去石家庄市开标。
临近下午下班了，得到消息，公司中标了。大家都很高兴，下楼喝酒庆祝。我也长舒了一口气，就不去喝酒了，困，太困了。马上睡觉，大睡一场，一直睡到天亮。这是我最累的一次投标，以前和之后都没再有过。
(中山盛兴幕墙因标书密封不合格被当场废标。)
技术认真、细致，能打硬仗，就是对销售的大力支持。
9，《单元式幕墙》产品研发。
98年，我在沈阳远大铝业工程有限公司任总工程师(兼总质量师)，主管技术投标部、工程设计部、幕墙研究所、质量管理部、设备部、实验室、工艺室。当年，公司老板提出要争全国第一。从技术角度讲，要夺第一，必须要拿出过得硬的拳头产品。
在当年中国第一高楼(上海金茂大厦)的幕墙施工过程中，我两次带队去现场实地考察。后来又调公司研究所主力骨干驻上海一个月，专项调研上海的单元式幕墙建设使用情况。回沈阳后组织研发。样品做出来后，下雨却哗哗漏水，不成功。
我又去四处拜访国内幕墙行业的顶级专家。一次很偶然的机会，我看到了德国嘉特纳幕墙公司的幕墙实验图集。如获至宝的我复印后仔细研究。这个幕墙就是上海金茂大厦采用的，性能达到二级。是国际上单元幕墙的最高水准。我们先前做的漏水的单元幕墙性能只能达到三级。
基本研究明白后，我又将图集发给幕墙研究所仔细研究学习，并要求略作改进。很快，公司就开发出了一套全新的单元式幕墙。
远大的销售就是快，我这边单元式幕墙样板还没做出来呢，就要我去北京配合洽谈单元式幕墙工程。飞到北京，凭着对单元式幕墙理论的了解，给甲方讲解。没出一个月，销售来信，合同定了，北京东单，中国丝绸总公司办公大楼。赶紧组织工程设计。
将研究开发人员的开发工作并入工程设计，先做一个样板工程。
这个样板工程很成功，公司上下都很重视。产品图集也做出了，实验也检测了。达到了预期的效果。
这之后，远大凭着单元式幕墙与东北同行拉开了差距。在东北的单元式幕墙领域，进入了无竞争状态。在全国也承接了许多单元式幕墙。最终，走向国际，承建了许多国际著名的单元式幕墙项目。
技术产品的升级换代，带给销售的是全新的市场。
10，辽宁省地方标准，《石材幕墙工程技术规程》。
那年，省住建厅给辽宁省装饰协会下达任务，编制一些建筑标准。当时，我任辽宁省装饰协会副会长，幕墙分会会长，幕墙专家组组长，幕墙资深专家。经协会研究决定，其中的《石材幕墙工程技术规程》由我做主编工作。当时，召集了省内幕墙施工骨干企业、建筑大学、建研院、检测中心等，历时2年，经反复修改、评审，最终得以发布实施。。
黄色箭头指引处为主要起草人，我(阎铭)是主编。
内容目录。
这个《规程》弥补了国家规范的一些不足，尤其是针对寒冷地区的特定地域环境条件，对石材作法提出了特定的要求，适合东北地区使用。
《石材幕墙工程技术规程》出版实施后，当石材幕墙客户来公司访问时，销售经理就经常拿出《规程》给客户看，并指出闫总就是主编。客户也挺满意，更愿意就工程问题进行交流。
这之后，住建厅又给协会下达了编制《建筑幕墙工程质量验收规程》任务，还是由我担任主编。经两年的编制、修改、征求意见、审定。终于定稿准备印刷了。但由于其它原因吧，没有出版施行。
此《规程》根据幕墙发展的情况，针对多样化的各种不同种类幕墙、采光顶，分别制定了具体的质量检查规定，细致、具体、可操作性强，非常实用。
虽然没出版，但我也在企业内部培训应用，有时也拿出来针对对应的特种幕墙，与客户共同探讨。也取得了客户的信任。
内容目录。
通过参与以上二个《规程》的编制，虽然没有直接的经济效益，但增加了社会影响力，也得到了行业人士的信任。在参与销售工作时，很容易、别人也很愿意与你进行技术交流。也促进销售工作的开展。
举了以上10个例子，说明技术与销售是紧密相关的。且技术发挥的空间很大，决不仅仅是配合做个方案报个价而己。
以上举的例子是技术促进销售工作的阳谋，是可见光的、可以公开的。至于技术配合销售在工作中埋地雷、挖陷阱等，属于阴谋的部分还有很多，就不能公开了。
今年我也56岁了，好年纪也过了。不再在商场上拼搏了。现在给一些公司做顾问，不用坐班，有问题随时研究解决。也希望能多发挥些余热，多为企业、为社会做些事。
有需要幕墙顾问指导的公司可以联系我。(幕墙、门窗施工企业，装饰[含幕墙]企业，幕墙设计顾问公司，幕墙项目部，建筑工程公司，房地产开发企业等)
工作不坐班，或每周去一次。本市月薪元~元，外埠月薪元~元。随时电联研究工作。
工作不是很忙，可以多做一些企业的幕墙门窗顾问。现在技术发展了，电话、 有意向与我联系的，发Y到我 今年，身体恢复调整好了之后，我也到一些公司做幕墙顾问，虽然不坐班，但通过参加公司例会、参与投标等工作，深入的了解公司现状。觉得公司需要改进提升的工作太多了。逐步结合公司情况、现有条件，提出建议，逐步将公司从无序的管理到有序有量化的管理，再到有质量的管理。把好的经验结合公司具体现状引用，调整、增加、舍弃，实用为主。
通过实践，感觉还是能做好一些社会需要的工作。一些同行的总经理，年龄大了后，从一线撤下来，很不适应，也许是因为绝大多数都是销售经理出身，随时代发展被淘汰。销售经理年龄越大越不值钱，而技术经理越老越有价值。我虽然做总经理多年，但由于是设计员出身，三十多年来始终未放弃幕墙技术，又在省装饰协会幕墙专家组担任组长二十多年，始终跟进幕墙行业的技术发展。多年的经验、教训，有助于指导工作，避免犯错。
从去年底开始，由于受到XX房地产开发公司的影响，大批专业分包公司的资金链断裂。一些原来做的比较好的幕墙公司、建筑公司也受到冲击。申请倒闭企业历历在目。企业不得不减员增效，应对局面。如何减员，又保持企业的潜在实力、竞争力，是摆在企业面前的新课题。聘用兼职顾问、与社会顾问公司保持良好合作，是一种有效的节支方式。本人走向社会，正是符合社会需求，为企业提供帮助，做到平时节约资金，需要时迅速组织专业人员应对。避免了企业平时养了大量专业人员没事干，成本太高，不养人又到用人时无人可用的问题。
现如今，提拔干部都己年轻化，都选择70后、80后的，我这60后的人有自知之明。撤到二线做一些幕墙顾问工作，给年轻有为的人提供一些帮助。作为外援，有需求的随时联系我。(长期有效)
附录:个人简介
1，年，毕业于西北工业大学，飞机系，飞机设计专业。
2，年~年，沈阳飞机制造有限公司(今沈飞集团)，参加工作。任工艺员、设计员。
3，年~年，沈阳强风天窗幕墙有限公司，任设计员、技术部长、副经理、总经理。
4，年~年，沈阳强风铝业工程有限公司，总经理。
5，年，大连汇和幕墙有限公司，总经理。
6，年~年，沈阳远大铝业工程有限公司，总工程师(兼总质量师)。主管总工办、技术投标部、工程设计部、幕墙研究所、质量管理部、设备部、工艺室、幕墙实验室、资料室。
7，年~年，辽宁强风铝业工程有限公司，总经理。
8，年~年，辽宁铧峪铝业工程有限公司，总经理。
9，年~年，沈阳华之玉企业管理有限公司，总经理。
10，年~年，辽宁强风铝业工程有限公司，总经理。
11，年~年，辽宁强风建设集团有限公司，总经理。
12，年6月，因病离职，修养身体。(因心梗，3月份做了心脏搭桥手术，离任调养身体。)
13，手术一年后，身体己恢复了。遵医嘱，不能抽烟、喝酒，调整工作，从商场上撤到二线。改做幕墙、门窗顾问。工作不是很忙，可以多做一些企业的幕墙门窗顾问。现在技术发展了，电话、
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