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古籍拍卖会像一团熊熊烈火，很多买家不远万里，漂洋过海，就是心甘情愿往里飞。究竟是为了什么？就是为了几本书，就是为了占有欲，就是为了扬名立万，就是寻求一个人生的乐趣。
人生乐趣是什么？有人说，家有贤妻，屋有善本，此生足乐。这话说得有道理，但是没有分缓急。年轻时，血气方刚，自然是贤妻第一位，随着年纪增长，越来越衰老，善本书就慢慢变成了第一位。因为善本书与女人不同。女人是年轻好，细嫩水灵，古籍是越老越好；女人天天见，善本真是罕见；看女人是直观的一瞬间心动，所谓一见钟情，看古籍书，穿越时空，沧桑中见大美，要慢慢地琢磨；女人也许一辈子看不懂，善本书总归是能看懂的；弄不好女人可以离开你，善本书不会，只有你离开它。所以只有贤妻，没有善本，不足称乐。
看看早年在美国的古籍拍卖会，都是各行各业里的一些大佬，参加拍卖会就像听场正式的音乐会一般，追求生活乐趣。西服领带不说了，有的还是领结燕尾服，可谓盛装，有时还会携带女友，非常隆重。毕竟藏书是一项温文尔雅的高尚小病，不能亵渎了先贤的思想和智慧。一切都是那么文雅，那么高尚。表面上见了，点头致意，一派绅士风度。拍卖一开始，为了几本书，个个原形毕华露，不择手段，抢占鳌头。所以古籍拍卖，古今中外，就是一个文雅的厮杀战场，要么你赢，要么我赢，没有第二条路。
中国嘉德古籍拍卖会，当然是一件行业里的大事。参与者远远比西方古籍拍卖会的几位大佬多多了，买家、行家等等，不类西方的那些老贵族做派，都是事业有成的大鳄，形形色色、熙熙攘攘，玩的都是中国特色，那叫儒雅。
不论古籍拍卖会怎么热闹，但是总有公道在。有些道理，知道和明白，总会少走弯路。
1、规矩人不吃亏
守规矩的人，就是老实人。踏踏实实，按照拍卖的规则一板一眼地办事。古籍拍卖规则，是两百年多年的历史经验教训，逐步总结出来的成果，很多可能都是惨痛案例，包括卖家、买家和拍卖人。按照规矩办事，就是汲取了教训，总是不会再吃亏。
比如说，拍卖公司都有规则，给予买家购买拍品之后三十天的付款期限，但是往往有买家拖延，有些买家以为从中得到了便宜。其实时间长了，时间是试金石，终究会告诉你谁是受损害的人，不是别人，正是买家自己。拍卖公司如果因为买家付款失信，连锁反应就是拍卖公司失信卖家，卖家就会不将好的收藏品拿出来，没有好的收藏品，拍卖公司的利益很明显的受损失，可是到头来，买家也没有好的收藏品可以收藏，古籍善本市场也会受到损失，最终结果是买家的利益随着市场的损失而损失。冤有头，最终是买家损害了自己的利益。这就是老话，搬石头砸了自己的脚。
一级市场里交钱拿货，立刻完事。但是古籍拍卖就没有那么快捷了。从征集到编写图录，再到出版，预展招商，一场大型古籍拍卖会大约需要半年的准备周期。在这半年的周期里，经济变数非常大，也非常快，经济上行或是下行有时就是在转眼之间，一个利好消息，或者一个利空的消息，通过现代的通信方式传播出去，立刻就会造成市场的巨大波动。或许碰上好日子，股市连续大涨，如果竞标人恰好就是股市中的大鳄，那就会有好戏看了。我就曾经见到过一手拿着手机看股票，一手拿着竞拍牌号，哗哗地举，完全不论价。我就问，为何这般举法？回答是，看看我买的股票，今天进账就千万，这几十万有何不可。这种买法有时真的很玄，拍卖公司无法掌控的国内的股市和国际汇市，按照拍卖公司的规定，竞投价格以当天的外汇汇率换算。币种只能是人民币、港币、美元。年亚洲金融风暴，导致国际间汇率突变。年春季嘉德拍卖会的举办之后几天内，日币的汇率忽从10，日币兑换多元人民币，断崖式下跌，变成了10，日币兑换多元人民币，可谓“腰斩”，就在此时期间，拿万人民币举例，如果买家当时立刻付款，款货两讫，所需支付的日币是大约万日币，三五天之后就需要支付2万日币了。当时，古籍专场里有一件宋版《昌黎先生集》，此件是从海外征集所得，成交价为万人民币，买主是日本客人。所以这件拍品买的很苦，日币断崖式下跌期间，买主很可能就不是出这个价位了。有时拖延，似乎占到了小便宜，可是要碰到了这种事，那就亏大了。
2、不怕买贵，只怕不对
贵不怕，怕的是买错。随着时间变化，当时觉得可能贵了点，但回过头再来看，也许是很便宜了。当初上海图书馆万美金购藏翁氏藏书时，有的学者认为不便宜，15年过去了，现在这批翁氏藏书的市场价格少说也应该有五六个亿。现在想想看，那时候是多么便宜。
嘉德古籍有一位老客人，在古籍拍卖行里曾经非常出名，那就是上海的潘思源先生。十几年前初入嘉德古籍，凭借雄厚财力，横扫千军，常常贵贱通吃，乾隆天禄琳琅旧藏古籍善本书，以及《四库全书》零本，清官所藏《实录》《圣训》以及殿本书，宋元刻本，都是所好。用潘先生自己的话说：“当年有人说我是钱多人傻，但我是因对文物的热爱，升华成古籍的收藏，不小心20年后账面似发大财。”的确如此。比如说当年的宋刻本《活人事证方》，1册，海内外孤本，成交价42.9万元。这册是卷首，版本、内容，均靠此本确定，学术价值极高。当年买下并不便宜。可是此书的零叶六张，近来成交价高达两百多万。这一册（44叶），仅仅十来年的功夫，那现在应该估价几何！各类天禄琳琅藏书31册，四库全书零本17册，又该价值几何。真正的古籍善本，只要东西真，不怕买贵。今日看似贵了，用不了多少时间再看，简直就像白送，这就是中国二十年间的变化。
嘉德古籍拍卖，是整个古籍市场上的一部分，真真假假，在所难免。好在新作假善本书，投资甚高，而且工艺难度极大，作假少一些罢了。我曾见到过，河南某地来的客人，自称有些宋版书想参加拍卖。电话里三问来源，称均为近年市场所得。一座地处中原的小县城，能买到几十部宋版书，简直就是天方夜谭。我劝对方不要来京白跑了，可对方仍然坚持要我过目。来京后，拿出看了前两本，假的离谱，劝客人不要再继续拿出来了，几乎污了眼。可是来客是花了大钱的主，哪里肯就此作罢。无奈，将来客介绍到了国家图书馆善本组，请国家专家说话。李致忠先生和赵前先生还专门去了一趟，回来后见到我，就说了三个字，全假的。花了大把银子，买了一堆大假活，就是神仙来了，也没法拯救。好的古籍善本书买得贵，不用慌，随着时间的推移，还会更贵。怕的是买到了假书，不仅经济上无法挽回，而且拿出来丢人现眼，财和名俱损。
3、便宜是个贵
这话指的是，有些藏家花了不少钱，买了不少的书，但都是贪图价格便宜，买的都是普通的古籍书，结果收藏的总体水平和品位不高。这不是有没有钱的问题，而是有没有藏书的精品意识，有钱并不一定就能购藏好书。有些买家在刚入门时，对拍品的认知不深刻，心中没有底，从便宜的小东西和普通东西人手，循序渐进，逐步注意到古籍中的善本，建立起精品意识，开始竞拍重要拍品。也有些买家原地不动，就是喜欢竞拍普通的便宜东西。买了一大堆书，可是没有善本、没有珍本，花钱的总数加起来并不少，可是就是没有能够拿得出手的珍贵品种。也有藏家贪便宜，其中也包含着捡漏的心理。捡漏是有命的，捡漏的心理是不可有的。也有些藏家贪便宜，就是心存侥幸，去赌书，购买价位不太高、有争议和有疑问的书。这就是收藏的取向问题，是要做一代名家收藏，还是收藏。便宜东西买多了，总价也不少；好的高精尖，虽然单价很贵，可是极为罕见，可竞买的数量并不多，所以算下来差不多。但是评价起来，肯定是高精尖的永远都会受到收藏界的尊重。消耗的银子同样多，而显然高精尖的地位高。如此说来，便宜是个贵。
好藏书家，一定是精挑细选，认准精品名品，集中财力精力，不怕价高，买到的数量并不是很多，但件件都是可以让人过目惊心、永世难忘的宝物、神物。书的数量少，花的钱加起来不一定比乱买便宜货消耗多。
能够让世人称道的藏书，首先要有几个带队的好版本书，就像一支军队，要有司令、军长、师长、团长等构成，如果都是一些连长、排长之类小毛毛兵，那就叫做群龙无首，一团散沙，无法支撑起壮观的高楼大厦。
古籍藏书是要有一定的知识和学问。自己没有可以，但是拍卖公司有，行家里也有，国家的大学、图书馆都有，可以咨询。切勿贪图便宜，心存侥幸去捡漏。人人都在想捡漏之时，实际上是无漏可捡，趁早做好准备，那样才不至于错过了心仪而流连忘返之物。人生只有两种药是买不到的，一是长生不老药，另一是后悔药。既然没有不老药，人生就只能是俯仰之间，短暂人生，唯须尽欢，何至于为一部书而后悔。世上盲者无文章之观，聋者无鼓瑟之听，皆是形骸外在之象，怕的是心智迷茫走不出歧途。
4、认真做功课
淘书，如同淘米一样，淘去稗子、石子之类，最后留下可餐的精米。天下没有掉馅饼的事。比如说拍卖中有一部《二金捷堂文稿》，我向客人推荐之时，有人竟以为是大假货。实际上，此本为20世纪初日本有竹馆出版的底本，日本收藏赵之谦书法的行家没有人不知道此书。不做功课，岂能知此。成功有机缘，但绝非侥幸。机缘何在，就在认真做功课的过程中去寻找。
买家的功课内容，大致上有三项：图录、预展和咨询。
第一要务是研究古籍拍卖图录。
一部书的寿命，说长也长，说短也短。何以言之？若畅销书，迎合时人口味，有一时热闹，但是随着人的口味变化，将昙花一现，伏案爬格，废寝忘食，转眼就过时了，令人可悲。可是要逃脱这等悲惨宿命，写出让后世依然有用的书，那就需要本事了。我以为写古籍图录的好处就在这里，任凭星移斗转，只要千载流传的古籍书在，记述此时此刻的古籍图录，就将有它的参考价值，就会有后人查询古籍书的传承和流转轨迹。因此写古籍图录，可以说是为古籍书籍树碑立传。资料准确丰富，观点信而有征，就可流传很久。所以，古籍图录，不是为忙碌一天的打工仔用来休闲解闷的通俗读物，而是供有兴趣的和有实力的收藏家做功课的，就是一把打开金矿大门的钥匙。
一本好的古籍拍卖图录，就是一部有学术价值的书目，如果将拍卖图录简单地视为广告和一次性的读物，那就错了。图录里面凝结着编撰者的经眼录和过手录，是用专业的术语记录下来的一份古籍善本的历史，包括版本、收藏记录、题跋和现存状况，有资料价值和参考价值。
对于买家来说，首先看到的就是古籍拍卖图录的封面。图录封面拍品，毫无疑问是一场拍卖会中最重要、最有特点、最有意思的一件拍品，或是最古老而文物价值最高，或是版刻印刷有特点，或是版刻图案艺术价值极高等等。图录封面的审定是最为严格的，所以封面绝对没有真伪争议，拍卖公司如果将有争议的拍品做图录封面，那将是一件非常没有面子的事件。因此买家在这里可以借拍卖公司的眼，直接买古籍拍卖图录的封面，那肯定真伪没有问题、艺术价值没有问题、文物价值没有问题，只有价格能否接受的问题。在香港有一位不懂瓷器鉴定的收藏家，拍卖时，他不买别的，就买各次拍卖瓷器图录的封面，那肯定是最好最重要的拍品，所以随着时间推移，积攒下来的收藏品，都是市场中的重器，而这等重器本身存量就十分有限，所以成为尽人皆知的收藏家。
宋刻本《丹阳后集》零叶
封面不一定是价钱最贵的拍品。比如说年春中国嘉德古籍专场拍卖图录的封面，就是一张宋刻本残损的零叶，在图录中排列为LOT葛胜仲撰宋刊本《丹阳后集》零叶，黄麻纸，估价4-6元，成交价22元（图）。为何要选取一张残损的宋版书零叶做封面，原因就在于有这一页残存的书影，证明了在宋代曾经印刷过一部名叫《丹阳集》的书，可惜全书现在已经失传了，仅留的此残叶，被定为国家一级文物。所以它的学术价值和研究价值极高。
对于图录中的每一部古籍善本的著录，买家应该仔细研究。拍卖公司每半年要筹备一场像样的古籍拍卖会，至少要有一两百项拍品，经常是忙得不亦乐乎，征集结束之后，留给编制图录的时间非常有限，作为古籍善本，横跨宋元明清、刻本手稿、碑帖印谱，个人的学识和能力是有限的，加之没有充分的查阅资料时间，所以每一次编制完图录，多多少少都会留下些遗憾。同时，图录很受卖家的影响，比如说卖家认为一部书是元刻本，而编者可能认为是明初刻本，这虽然时间很接近，前后误差不过三五十年，可是属于两个朝代的文物。这种情形也会出现在明末和清初的刻本问题上。卖家的前人，也许是大藏书家，藏书经过某些版本专家过目或出版著录，但以往或有人情面，或有买卖关系之时，通常都会将善本书的年代往前说。如此来，要坚持编者的观点，就很可能失去这部藏书。为了维持关系而做出让步，这种事已经遇到不知多少次了。当然这种让步不是无原则，至多是有点不同看法罢了。为了让步而失去原则的事是坚决不能干的，因为冤有头，债有主，自己作的孽，迟早有一天自己要承担恶果。有一个度，那就是图录提要中的话，说的没有那么绝对和肯定，这需要买家理会其中的潜在含义，仔细琢磨。
第二要务是预展查看古籍原件。
参加古籍拍卖预展非常必要。图录的图片和文字记录，虽尽可能详尽描述和展示拍品的状态，但古籍书的鉴定因素非常多，任何一本拍卖图录的内容都难以言表清楚，都需要眼看手摸仔细审定。图录上的古籍，咨询说的古籍，要为买家所确认，就必须有相应的预展过程。图录仅供买家参考，买家通过预展对拍卖图录的著录、古籍拍品进行最后确认。
比如说会碰到有水印的古籍，这对于研究和鉴别考订古籍具有重要的作用，没有它，考订工作就会难上加难。浮水印，是在造纸过程中，植入纸张的一行标示，或者是一个花体字符、时间日期、商标、徽记等等，那组图案通常是以线条构成，安置在筛子内的纸浆中，等到纸张成形之后，它便隐身在纸张中。由于图案的纹路比四周的纸浆薄了一点，因而只要将书籍的纸逆光观察，透过的光线在纸张厚处相对较暗，薄处较亮，水印就可以清楚的看出来。国际上有专门研究著作，探讨古代西方各造纸坊的水印。在中国，纸张有浮水印的书籍古时不多见，但是近代以来存在。比如说郭宝昌《项氏藏瓷》的纸张是特制的，天地上下有其字号水印。对于中国古籍更重要的是看簾纹。在预展中或许经常可以看到有人将古籍书打开，对着灯光看，大多数人都不知这是为何。其实一看就知道此人是行家里手。古籍书的用纸，一定是手工制作，抄纸用的竹带簾子，是用丝线编织而成，有丝线之处比没有丝线处会高出一点，纸浆在此就会薄一点，因而只要将书籍的纸逆光观察，簾纹就可以清楚的看出来。由于中国古代的造纸工坊，在发展变化和进步，存在着一个簾纹由宽变窄的过程，因而可以依据簾纹的宽度鉴定古籍印本年代，这是鉴定宋元刻本的重要依据之一。
经常泡在古籍善本拍卖的展览现场，那是多么好的学习机会，可以亲手触摸，可以慢慢翻看，可以仔细核对鉴定。图书馆可没有随意上手明代的、元代的、甚至是宋代的善本书的机会。展览馆里看东西，对于行家来说，总是不美，有时就是拼了老命，两眼直勾勾的盯着看玻璃柜冷冰冰展出的那些玩意，也常会感到看不出什么名堂来。既然是公开预展，就得允许参观者品头论足。如果是半路出家，说出一些外行话，那也无碍，怕的是成心胡说。客官嘴里直挑剔，这也不好，那也不行。但是等货一拿到手，他转身就到处去大加吹擂了。这就是行里人常说的“扎针”或者“打枪”，意思就是某买家看中了某件拍品，在预展现场四下散布谣言，说拍品有问题，是赝品，如何如何不好，引得其他感兴趣的买家心里打鼓犹豫，退出竞争，这样就减少了竞争对手，就可以捡到便宜。因此，“打枪”的枪手往往就是竞买者，就是想竞买此件拍品的买家。当然还有一种“扎针”的目的，就是让拍卖公司卖不出去。这是行里流行的不正当竞争恶习。
因此，买家看任何拍卖展览，要自己心里有主心骨，古人云：听之于耳，或听之于心；观之以目，或观之以心。说的就是看东西，不要听故事，用自己的眼睛看，用自己的思维判断，不能一味听别人怎么说。
最后的要务是多方咨询。
藏书家选定中意的拍品，不要自以为是，多少应该与拍卖公司主管，以及长眼的专家，进行咨询。仁者见仁，智者见智，多听一点建议和意见，多了解一些拍品的相关信息，总是有好处的。一双冷眼看世人，满腔热血酬知己，与拍卖公司的业务主管成为知己，那你一定交上好运了。
年拍卖预展，有一位台湾来的客人，当时是看一件挂在墙上的立轴。他看看正面之后问我，可不可以看看背面的装裱。我说可以，于是卷起一部分，露出了背面装裱，重要的是看到了背面的签条还有题签，落款是“余晋和”，是此人收藏的旧物。这位台湾老兄问我知道这人否，我说知道，这人是汉奸，当过华北伪政府的警察局长。这位老兄瞪着眼睛看我说：这种人你也知道，你怎么会知道？我只笑了笑，说我是主编出版过《华北抗战》的人，里面有许多华北伪政府官员的照片，其中就有此人。就这几句话，给了他非常专业的回答。最后就是他，竞买得到了此件拍品。
找到专业的人，只是成功的第一步。再就是找到有诚信的人，这是第二步。最后就是你的为人，好的为人处世，就会有好的专业和有诚信的参谋围绕在你的身边。专家的回答，必须是肯定的，不能似是而非，抛砖引玉。任何咨询专家的犹豫的回答，都会影响买家竞买的决心，因为有时抛出去的是砖，引回来的是更多、更大块的砖，引起一些不必要的无聊争辩。
在传统的古籍书店，买家可以在书店里坐下，一边与店方聊聊天，一边看看店里的古籍书，数量不会太多，三五部已经不少了，随时去，随时都可以如此。但是古籍拍卖与古籍书店买卖显然不同，前后不过三五天，动辄百件，甚至数百件，种类也繁多，来客川流不息，而且三教九流，各色人等，接应不暇，很难周全。拍卖公司的业务主管，有义务对于藏书后进者循循善诱，指明佳径。也有责任为卖掉一部书，从版本到装帧，收藏到题跋，甚至刁钻的初印本或是后印本，卷帙完整和叶数，序跋目录，外界收藏数量等等，一一回答。话是依葫芦画瓢，说了数遍，连自己都觉得乏善可陈了，人常言话说三遍淡如水，可是还要硬着头皮说，何言乐趣所在，那才叫做苦不堪言。作为买家来说，就是要咨询，不看脸色，不怕其烦，而且越细致越好。
天酬勤人，研究图录、预展审查、多方咨询，一个不能省。做功课累人，但是有丰厚的回报。懒驴上磨，一心想着碰运气，天下哪有那么多的好事等着你。
5、书逢对手，当仁不让
善本书从来都是可遇不可求的罕见之物，尤其是一些名品珍品，也许一生也不得见，更谈不上是否曾经拥有了。每当遇到一些不知深浅的朋友，说，哥们，哪些书是你要的，我们给你找。说得多容易，我从来没有见到过要找的善本书稀见品种。
我经常对一些藏书圈的朋友说，古籍善本不是一个好行业，卖掉一件少一件，又不能生产复制，本身在市场上数量也极为有限。偶尔出现一部好版本、好收藏、好品相的善本珍本，往往引人注目，就会有几个藏书家盯上，对藏书家来说，这可以说就是艳遇，想要得到，那就要看谁下手稳准狠了。
真正的藏书家，大都是工商界的成功大佬，哪位不是会算计和善于算计的，这是工商巨头的特性。在商言商，只有客人，只有竞争对手，没有朋友。就是为了一部书，什么事都会干出来，公开的，暗地的；道德的，不道德的；合理的，不合理的；只认成功，不认手段。为得一部好书，没准还能成为未来的一段藏书趣话呢。
一旦几位藏书家相中了同一部古籍书，不可以友情为上，轻易地拱手让出，都是有实力和资本的人，哪有不过一过手，比划一下武功就甘拜下风的。拱手让出，结局有时会令人后悔一辈子。所谓道上高手相逢，价格也会立马扶摇直上，这是就要比决心、比意志。欲得好书，没有别的办法，只有血拼为上，虽败犹荣。当然在这里，对善本书的认知深度起着决定性的作用，有钱并不一定有势在必得的决心。年春季曹大铁先生藏书专题拍卖中，为争夺钱谦益稿本《大佛顶首楞严经疏解蒙钞》，就是亚洲首富李嘉诚，对阵上海新秀杨崇和，结果杨先生竞得。理性的认知，决定成败。
古籍拍卖场盘子规模小，每次拍卖的珍本数量有限，有时拍卖场里多了一位藏书家，就立刻热闹起来。虽说是多一个少一个没太大关系，可是多了一个重量级人物，价位会搞的顿时天翻地覆。因此有可能没买到，但是买到了的人肯定是倒霉透顶了，那买到的价格可能会让他气得三天不思饮食。没有买到的那就更惨，竹篮打水一场空不说，有时死都不知道倒在了谁的枪口下。
有位历史名人曾经说过一句话很有意思的话，“藏书是一个小病”，说的是藏书会令人上瘾，由此而产生出一些不是很常规的行为。平日里客客气气，吃吃喝喝，说说笑笑，可是一到拍卖场里就像换了一个人似的，出手凶狠，不讲情面，一副“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的架势，即使倒下也要悲壮。没有这等气概和秉性，成不了好藏书家。竞买场中，让书于人，就得想好也许要承受一辈子的思念煎熬，如果没有这种承受能力，那就当仁不让。即使一败涂地，那也是实力不如人，无怨无悔。
6、书有灵性会认人
就像千年的狐狸，万年的龟，古籍善本书，尤其是宋元孤本、名家抄校稿本，传之数百年，甚至近千年，都成精了。这等有神物护持的东西，有灵性，会认人。
就像《白蛇传》的故事一样，千年等一回，断肠也无怨，可遇不可求，剪不断前缘。一部好的藏书，就像成了精的白蛇，它会认人的，不是你想要就会有，就能有的。得到一部好的藏书，那也是缘分。首先在心态，相信世上好人多，相信人间自有真情在，相信好人有好报。做事也不急，天塌下来也轮不到我去顶着，这班飞机没赶上，但是航空公司并没因此而倒闭，着什么急。所以，不必着急，一部好书是你的，那就是你的，不是你的，就是使出浑身解数还是得不到，即使偶然得到了，结果往往是苦涩的。这些只有经过了才知道．才有体会。当年兆兰堂主人竞买天禄琳琅旧藏的御题诗《佩铺》，一时失手，心中惦记了好些年，突然藏家有事，急于出手，就像从天上掉下来的一般，没有费大力就获得，解了长久的心愿。
不是你的，就是到手了也会飞走。这类事在拍卖场里也已经遇到不是一次两次了。当年拍卖有政策，属于一级、二级文物的古籍书，不允许私人购买。拍卖中有些藏家看到了，相中了，费了九牛二虎之力竞买到了，可是按政策就是不能给，最后只能放弃。如（元）泰定梅溪书院刻本《尚书集传纂疏》，第一次在嘉德古籍拍卖时，以50余万成交，但依有关文物政策，不予办理交割手续。待到年春季，国家新的《文物法》和《拍卖法》出台，法律允许私人买家购藏，此书再次拍卖，可这时的估价已经是万-1万元，时过境迁，物虽在，人已换；人虽在，事已非了。那就是没有缘分。
缘分这东西，不论是凡人还是精灵，总是两情相愿。还有一些藏书家，就是喜欢等待拍品流标之后，与拍卖公司谈价钱。有的成功了，但是每每遇到真正好的珍本之时，大部分都不成。因为拥有藏书的人家，不愿意会后商量交易。说的形象一点，都已经成精了的书，就不想进这种人家的门。你有这情，书还无意呢。其实，这类买家也不好好想想，一部好书流标，意味着就是“美人黥面”，好端端的添上了一笔令人添堵的经历。即使会后成交了，也好像是娶了一位有“流标”烙印的美人。日后再想出手，也要因此打折扣。这究竟合适吗？
故而对于藏书家来说，遇到非常合适的重量级珍本，并不是一件容易的事。要碰运气，寻找机会，一旦有这种机会就应该抓住，过期就很难说了。这种顶尖的东西非常难得，常说的踏破铁鞋无觅处就是指的这等拍品。你纵有金钱千千万，费时费力无数，难得再见，也是抬头空望月。
古人云：至人无为，大圣不作。藏书也是如此，有德行、知天命、待机缘。
7、不挑剔成不了好藏家
挑剔是一种生活态度。有些人可能比较随意，而有些人对生活的细节严格挑剔。在生活中，这类过分挑剔的人，常受到人的讨厌。但是对于一位好的藏书家，过分的挑剔是必备的特质。对拍品和藏品不挑剔的人，同样也成不了好藏书家。
古籍书的好与普通之间，有很多的衡量标准，不一定古老的就好。古人云：不材之木，若是之寿。说的是不成材的树歪七扭八，没人要砍伐了做家具，所以可以长得时间长。如此道理，好书人护之，得以长久；烂书无用，没人翻看和使用，也可以得长久。明末清初的大藏书家毛晋，将宋刻本分为甲宋本，包括浙刻本、蜀刻本等；乙宋本，福建地区刻本。原因就是建刻本纸张多用粗糙的竹纸，刊刻校勘不精，错误甚多，不可与浙刻、蜀刻相提并论。同等收藏机会，挑剔者首选浙刻、蜀刻等，求其次才考虑建本。
藏书有宋元重器，自然分量影响大，也很开心。但是善本书的精和善，各个时期都会有，比如民国年间有玩清代精刻本的，有玩民国红蓝印本的，这些书籍刻得很精，也有许多说头，以前就不是很贵，初入道藏书的就可以玩得很开心。当然这对于财大气粗的大藏书家来说，那就更不是一个问题，如民国年间的大藏书家陶湘，就玩明末套印本、清代的殿本书，照样玩得很有成就。东西不在大小，在于有心，在于有趣，在于有志。
还有的收藏家，除了挑剔版本之外，特别重视藏书的品相。民国年间的藏书家杭州王九峰、北京的于连客，对于藏书的品相要求特别高。其藏书很少见到有水渍、红霉、虫蛀、破损叶、书内涂鸦等。得到的藏书也是特别加以护理，如经过杭州王九峰收藏并装帧的藏书，不仅函套干净规矩，里面衬纸加万年红防虫，一望就知是九峰旧庐之物。
收藏家是看得出来的，尤其是好的收藏家。从饭桌上看，就是看会不会吃，尤其是要会点菜，既不贵，让人宰，又要好吃。越是挑剔，越是具备好收藏家的潜质，在收藏上也一定会百般挑剔，得手的一定也是好东西。一个连吃都不得要领的人，还能成力好收藏家？看图写字，工工整整，有条有理，那一定又成为好收藏家的潜质，有系统的专藏收藏家的特征。好的藏书家办事认真，一定是细心刁钻，这是成为一个有特点，是好收藏的必备条件。有些人相貌很有欺骗性，比如说老朋友马未都，整日眯着眼，像没有睡醒似的，其实能说会道，聪明绝顶。还有一位马路芝，长的大三五粗，可心细如针鼻，就是喜欢玩书札之类小品。所见过的好收藏家，都有天生这样的欺骗性，看着说话张嘴就来，大大咧咧，其实都是特别挑剔的角色。外表聪明精干，人总防着挡着，不好成大事。这等长相具有欺骗性的收藏家，人不防，反而往往能成大事。
（元）萨都剌有一首《灯草》诗：“但勤挑剔不惮劳。”虽然说的是拨弄庙中花灯，但我觉得在藏书的态度上也可以借鉴，那就是为了藏书，也要勤挑剔，不惮劳。有这种藏书态度，定能成为好藏书家。
8、不带欠债的书回家
藏书家大都有一个天性，好书不会嫌多，那就是贪心。恨不得天下好书尽归我有，常在古籍拍卖场里，凭着兴致，一通狂买，待到会后结算付账之时，手里紧巴巴，很不舒服。
藏书原本是一件轻松愉悦的事，不论看到什么好书，都应该在拍卖场里保持一些必要的冷静，以可负担、可承受为消费标准。细水长流才是懂得藏书乐趣可以培养长进的买书人。要想藏书有所获，同时也很轻松愉快，就应该遵守几个“喻快”的原则。
一是量力而行，现金为王。
拍卖会是大型的商业行为，准备工作要半年，图录出来之后一月或20天后才开始拍卖。拍卖结束后还有一个月的付款期限，这中间变数非常大，国际国内的经济形势千变万化，房市股市，这些都不由拍卖公司决定，或许碰上好日子，股市连续大涨，再过几天，股票市场掉下来了，怎么办。拍卖要的是现金，从不看资产，凡是资产急于变现之时，往往要大打折扣。倒闭的、跳楼的，往往都是曾经有巨额资产的大鳄。欠着拍卖的款项，更是令人心烦，这边电话催款，那边法律要诉讼，鸡犬不宁，那是何苦。
二是财大志小，分层定位。
大藏书家，有大藏书家经济条件，一般藏书家，也有一般藏书家经济条件，要有自知之明，给自己的藏书定位。有的是专好高精尖的，要有足够的经济能力支撑，不能受诱惑，一切都要，那不现实，就像小马拉大车自然是费力很辛苦。民国年间的大藏书家陶湘，玩明末套印本、清代的殿本书，玩得很有成就，就像驷马拉小车，肯定是不费吹灰之力，就可以玩的轻松愉快。拥有宋元重器，固然是很开心，很有成就，但一定要有足够的经济能力支撑。总之量力而行，大财小用，不要让负债的古籍善本进家门。
三是集中财力，大小有宜。
常言说：道不欲杂。用志不分，乃凝于神。天下的古籍善本书，就是举国家之力，也不可能尽藏，何况民间。藏书本身就是很专业的收藏，集中财力、物力、精力，才能构架完成自己的藏书体系和规划。没钱不能乱买，有钱同样不能乱买。藏书的选题和规模，要与财力、物力和精力匹配，否则就是自寻其乱。天下的艺术品和天下的古籍善本书，无论谁都收藏不完。国家图书馆也不能将古籍善本尽收囊中。一个人的财力是有限的、一个人的精力也是有限的，集中精力和财力，在一段时间内，或者一辈子，集中专题收藏古籍，必有所成。题目可大可小，不可定的太高。比如说专收宋元本、专敦煌经卷，这些传世级别甚高的文物性善本书，可以流通的存量极为有限，只可作藏书之将军、司令，不能专题收藏。这类的存世量可能收集几年就没有了，还怎么玩。所以题目一定要适合。比如说明代套印本，下沿可到清代；明嘉靖刻本；清武英殿刻本（殿本）；明清两代活字本；明清两代抄校稿本；隋唐墓志，上探北魏墓志；汉魏碑帖；隋唐碑帖；青铜器拓本；各类印谱等等。
当然财力精力充足，可以通收，这才是真正的中国古往今来的传统藏书家。那时没有公共的图书馆，其藏书可以供学者、名家版本鉴定、校勘辑佚，私人藏书楼就是研究和学术的小沙龙，既舒服，又有可看可用的藏书。
我肯定是会买一点书的。买书人的理由有千万种，我买书的理由就是买到了会比没有买到开心，买到了将来会比没有买到有用。我也会摸摸口袋自问买得起吗，但不会想将来这书是否能保值增值。因为我有原则和自知，做不起藏书家。
9、大丈夫举牌无悔
在拍卖图录里，在拍卖前的声明中，拍卖公司会一再提示买家，敬告买家注意事项，包括审验真伪、品相、卷帙等，一旦竞拍购买拍品，责任自负，所谓出价无悔，大丈夫者也。
对于买家来说，参加竞拍，举牌出价，就要负法律责任，关乎自己的信誉，因此决定是否举牌，必须三思而后行。拍卖场里无常事，任凭你有南征北战、过五关斩六将的本领和经验，也有吃错了药，精神萎靡不振之时，在此难免失手。所谓失手，无非就是两个，一是豪气冲天，一时无节制，将价位举过了头，买的心里不舒服，价格太高；二是买错了。买贵了，没有关系，过一段时间回头看，可能就不贵了。怕的是自己买错了。过去的古玩行里，谁要是买东西买错了，哪里还敢声张，悄悄地拿回来往床底下一塞，千万别让人知道和看见了，否则一世名声，毁于一旦，还在行里怎么往下混。大型古籍拍卖，完全是公开的，一切都在众人眼皮之下，传了出去，不仅信誉丧失，而且还落了一个“二五眼”坏名声。
还有是在竞买过程中，漏举牌竞买了。事先已经相中，而且费了大功夫作功课，研究咨询，可是在拍卖过程中由于各种原因错过漏掉了。这种事在拍场里常发生，这就是没有缘分、没有命，不能抱怨别人，只能抱怨自己。
经验是最好的导师，教训是最好的说明书。前车之鉴，善莫大焉。大丈夫为人做事，顶天立地，不论有了什么问题，都要自己担着，有了委屈自己憋着，有了错误自己掖着，说出去无人能帮你，只有笑话。
10、只见人吃肉，不见人割肉
拍卖行业很奇特，媒体上的曝光率非常高，这是行业的特点。从公司的宣传，到新闻媒体，都
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